반도체 스타트업이 가장 먼저 부딪히는 실무 과제는 바로 ‘고객 확보’다. 아무리 뛰어난 기술을 보유하고 있더라도, 해당 기술을 실제로 도입해줄 수요처가 없다면 기업은 기술 검증 기회를 얻지 못하고, 투자 유치와 정부 과제, 상장 준비 등 모든 단계에서 정체될 수밖에 없다. 특히 반도체 산업은 B2B 중심 구조이기 때문에 고객 한 명, 데모 하나, 검증 사례 하나가 기업의 외부 신뢰도에 미치는 영향이 크다. 그러나 실제로 기술을 적용해줄 수요처는 대부분 대기업 또는 중견 제조업체이고, 이들 기업은 신규 기술 도입에 매우 보수적이며 검증 요구사항이 까다롭다. 따라서 반도체 기업이 고객사와의 초기 미팅을 성사시키고 기술 검토(RFI, RFQ)를 유도하며, 궁극적으로 PoC 또는 공동개발까지 연결되기 위해서는 ..